M&A 店舗買取の事例

karakuri8 — Mon, 24 Apr 2017 09:44:27 +0000

コンサルティング前の背景

美容室の店舗展開を目指しているが、求人できるスピードとオーナーの思っている拡大スピードが一致せず、近くの美容室を買取したいと検討していた。

誰に相談してもそのような案件をもっている人も当然おらず、迷っていた時にのぞみコンサルティングの話を聞いたので、相談してみた。

エリア限定で「美容室M＆A　LABO」のWEB広告、一斉FAXを行い、売却したい美容室の案件を調べる。

買取候補先の買取価格や細かい条件交渉を行う。懸案事項である買取後のスタッフ離職がないように先方と水面下で交渉を行う。また買取候補先に隠れた不安材料がないかミステリーショッパーを実施して店舗レベル、スタッフレベルを調査する。

買取候補先との３ヶ月にわたる交渉の上、先方の屋号を当面変えず、先方オーナーを１年間雇用することで、スタッフ離職を防ぎ、徐々に現美容室に移行していくことで決着。負債を引き継ぐことで、買取価格を抑え、キャッシュフローベースでも初月から黒字化に成功。

karakuri8 — Mon, 24 Apr 2017 09:33:37 +0000

その地域では名の知れた美容室であり、技術面、接客面でも定評があるため収益面では問題なかったが、競合する美容室の増加や、立地の問題、ハード面の老朽化からお客様数は徐々に減少していた。また、オーナーは自身が65歳ということや後継者がいないということを懸念されていた。

上記のような理由から、オーナーが美容室の売却を検討していたときに、オーナーの知合いからのぞみコンサルティングの話を聞き、美容室売却についての相談依頼があった。

現状の資産、収益状況の調査分析及び実態バランスの把握、不正会計や隠れ債務などがないかのチェックも同時に実施。美容室としてのポテンシャル、収益内容の調査分析。土地、建物の鑑定評価実施。外部環境調査（エリア内人口、競合美容室の調査分析）の実施。

上記の情報及びオーナーの意向を確認し、売却価格を決定。M&A候補先に渡すための基本資料を作成。

美容室のM＆Aに興味のある美容室を、「美容室M＆A　LABO」を利用し売却先のピックアップ及び交渉を行う。

最終的な美容室の候補先と約５ヶ月間にわたる交渉の上、オーナーが思っている条件（売却価格及び売却後も2年程間は現在の業態を続けること、さらに現在、勤務してもらっている美容師の異動をせず、同等条件で継続雇用）全てを先方に飲んでもらう形で決着。