美容室の経費の考え方！

皆さん！こんにちは！

 

昨日の続きであります、

「売上の上げ方、経費の下げ方」の続きを

書いていこうと思います。

 

美容室の売上については、今までのたくさん書いてきましたが、

ここでの売上の捉え方は、売上が上げることによって経費率が

変化していくと理解してほしいです。

 

 

 

どういうことかというと、

 

 

広告費２０万円　売上４００万円

広告費率　５％

 

これが

 

広告費２０万円　売上６００万円

広告費率　３％

 

になります。

 

 

同じ費用でも売上が上がれば「率」が変化します。

 

当たり前ですよね！

 

 

経営をしていく上で、一番大切なのは「お金」です。

キャッシュフローは回らなくなると完全アウトです。

 

ですので、お金の入りを多くし、出るお金を少なくするのが

基本中の基本です。

しかし、ある一部の経費を削る事によって、売上が上がりにくくなる

もののあります。

 

それが先ほど、例に出てた広告費になります。

 

広告費は売上に対しての比率で判断しないといけません。

 

もう一方で、CPO（Cost per Order）を意識しないといけません。

CPOとは１件の客数を獲得する為にかかった費用のことであります。

 

例えば、広告費２０万円　新規集客数１００名

こうなると、CPOは２，０００円になります。

 

これが、広告費２０万円　新規集客数５０名

CPO４，０００円になります。

 

当然CPOは低いほうがいいです。

 

美容業界の基準として、CPOは４，０００〜５，０００円が

ギリギリのラインだと思っていただければ大丈夫です。

 

CPOがこれ以上高くなると、費用対効果が非常に悪く、別の集客方法を実行

したほうが、売上があがる確率が高くなります。

 

現状のCPOが３，０００円以内であれば、非常に優秀だと思いますので、

継続して現状の広告費用をかけ続けていくのがいいですね。

 

CPOが低く集客できているのに、利益が出ていない時は他の経費が高すぎると

考えていただいて大丈夫です。

 

当然のことながら、CPOを最小限にするための努力を行ってから判断するのが

ベストです！

 

私は広告費は「コスト」でなく「投資」だと思っています。

 

投資は「支払＜リターン」

コストは「支払＝リターン」

浪費は「支払＞リターン」

 

浪費は問題外として、今使おうとしているお金や時間を「投資」なのか「コスト」なのか

少し考えるだけで、お金の使い方や時間の使い方が変わってくると思います。

 

そうなると未来の売上を生む広告費は「投資」になりますよね。

 

この「投資行動」ができるサロンや会社が伸びるているのは

いうまでもありませんよね！

 

是非とも、伸ばしていくために、投資をし続けてほしいと思います！

 

ではまた！